1、很多人正发愁，老板突然扔过来一个任务：写商业计划书。然而，对于有些人来说，商业计划书到底是个什么鬼？我该怎么写？写不好会被老板骂吗？

2、其实写一份商业计划书并没有那么难。该框架可以很容易地在互联网上搜索到。只要把框架填进去，很快就会出现一份商业计划书。然而，这是老板想要的吗？

(资料图)

3、我们首先要明确写商业计划书的目的是什么。通常，商业计划书的目的是吸引投资或融资，让投资者更好地了解公司或项目，从而获得机会。

4、说白了，老板就是要拿这个商业计划书换钱。无论是政府还是投资人，或者甲方、乙方、丁方，都可以成为这个项目的投资人。

5、说到这里，我们要正视一件事：永远相信投资者比你聪明。

6、在写商业计划书(以下简称BP)的时候，很多人都忽略了自己的BP是否能打动投资人，而是处于一种自我满足的状态，也就是自我感觉良好。这是我们写BP时的一个误区。

7、如何走出误区，写出让投资人印象深刻的BP，是我今天要告诉大家的。通常BP有两种呈现方式，一种是用word文本打印出来，装订成册，供投资者观看；另一种是以PPT的形式呈现给投资人或者路演。

8、第一部BP online有非常详细的写作过程，这里就不介绍了。今天我要讲的是第二张PPT呈现的BP。

9、基于PPT的BP最大的优势就是可以把你的项目生动的传达给目标投资人，这是文字形式无法比拟的。PPT的设计风格可以在一定程度上吸引人的注意力，让人产生一探究竟的想法，但这绝对不是最重要的。

10、只能是锦上添花。内容对于投资人来说是最重要的。如何打动投资人，必须从内容上下功夫。

11、首先，看透项目的本质

12、在写一篇BP之前，除了了解公司简介、股权结构、股东背景、公司组织架构、高管简介、产品介绍、市场份额、市场竞争、知识产权状况、资金需求、使用计划等一些基本信息外，还要比别人看得更远。

13、搞清楚项目的脉络和本质，往往决定了一个BP能否被认可，直到取得成果。

14、年初，我接触到一个案例。客户是一个名叫举人何复的农村房地产开发商。项目组已经制作了几个版本的计划，但是客户不是很满意。他们觉得有什么地方不对劲，一直没能说到点子上。我后来和客户进行了深入的聊天，很快把握住了客户的脉搏。

15、客户的关系定位有些偏差，本质上是个问题。

16、原来客户的定位关系是这样的：

17、后面客户的定位关系是这样的：

18、通过前后对比我们可以看出，一个是领导者，一个是整合者。领导者是对所有角色的领导关系，就如今社会关系结构来讲，很少有组织机构愿意听从某某的领导，所以从双方关系来看，这就是一个误区。

19、而整合者对于农村各组织之间起到了一种居中协调的作用，这种关系也正是他们所需要的。因此从本质上讲，定位关系需要改变。

20、角色之间的关系改变后，我们又重新梳理了聚仁合富的运作模式：

21、由此，我们可以看出，聚仁合富从领导者变为整合者之后，更好地表现了企业的运作模式，同时也让企业优势更加明显。

22、通过聚仁合富，我们可以了解到，做一份BP的时候必须要看清项目的本质，才能取得成效，这就如同建房子，地基没打好，一切都是空中楼阁。

23、二、抓住核心优势

24、对于一份高质量的BP来说，让客户看到你的核心优势，区别竞争对手，是非常重要的。什么是核心优势？就是你有的，你的对手没有，同时这种优势是用钱争取不到的，这才是核心优势。

25、近期遇到一个好运旺叉车项目，当然，很多朋友可能不清楚叉车是什么，给你看一张图就清楚了。

26、目前中国的叉车销量每年都呈现的快速增长，租赁、木业加工家居、批发零售业、交通运输仓储、物流等成为主要市场，但在车东与客户在缺少有效沟通的环境下，存有大量叉车闲置情况，这就是目前市场现状。

27、好运旺在做的这个项目是一个叉车租赁平台，他们需要一份BP去做路演，以赢得新的资金支持，使平台得以扩张。

28、这是好运旺叉车平台的核心优势，此优势为之前他们自己总结的，但在我看来，这并不是什么核心优势，只能说是一种运作手段。

29、通过和好运旺公司的负责人沟通，我从他那里了解到好运旺拥有一家叉车培训学校，从事叉车培训已经有十多年了，同时公司的团队都是在叉车行业拥有多年经验的，因此，我结合市场状况、竞争对手资料，

30、总结出了新的核心竞争力。

31、核心竞争力

32、标准化优势

33、价格体系标准化：多年叉车行业销售经验，对叉车租赁市场、叉车产品价格及养护折旧更容易定制标准。

34、服务流程标准化：多年行业培训教学经验，对叉车使用及服务更容易定制标准。

35、行业资源优势

36、叉车资源：好运旺团队多年叉车厂商合作经验，具有叉车资源配置优势。

37、司机资源：多年叉车多年教学培训经历，拥有过万合格司机及相关配套从业人员资源。

38、加盟商资源：具有把厂家代理经销商资源、司机资源转化为加盟商的能力优势。

39、三、BP结构要合理

40、在总结核心竞争力后，我又重新梳理了一下BP的结构。先让我们看一看好运旺之前的结构。

41、 叉车租赁行业现状

42、 好运旺叉车如何解决行业痛点

43、 行业前景分析及预测

44、 好运旺叉车规划

45、 同行业竞争对手分析

46、 好运旺叉车团队

47、更新之后的结构：

48、我是谁

49、好运旺叉车—标准化叉车O租赁平台

50、我要做什么

51、模式简析

52、我要解决什么问题

53、市场痛点

54、解决方案

55、运作流程图

56、我们为什么要这么做

57、 市场分析

58、竞争对手分析

59、我们为什么能做

60、核心竞争力

61、公司简介、

62、团队简介

63、融资计划

64、财务状况与股权结构

65、融资计划与资金用途

66、发展规划

67、当你把一份BP发给投资人的时候，你应该让他明确而清晰的了解这些内容：我是谁、我要解决什么问题、我为什么要这么做、我为什么能这么做、融资计划。这也是我们经常说的“讲重点”，不要让投资人看了半天，

68、连你是做什么的都不清楚。

69、一份合格的BP内容不要太多，不要超过，越精简越好，一句话能说清楚就不要用两句话，记住这条标准。

70、最后，希望大家在写BP的时候多观察项目本质，挖掘核心优势，找好方向再出手，方能事见成效。

71、作者：张老师，品牌营销咨询经历，服务过多家级企业，在品牌推广、营销策划领域深耕。

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